Diagnóstico de Tráfego · Visão Executiva

Desafio Jejum 5em7 — Lançamento MAIO26

O que está e o que não está funcionando — Funil · Frentes · Público · Criativos

Escopo: Time 1 (4 contas de página + HOTLEADS) Ciclo 12/05 → 08/06/2026 Janelas: Ciclo · 7 dias · 3 dias · Ontem Fonte: Meta Ads + Planilha Live
★

Veredito em 30 segundos

O motor roda em volume e o topo de funil está saudável — o problema não é atrair: é a conversão no checkout, e ela está concentrada na frente de QUIZ.

✅ Está funcionando

  • Topo de funil saudável e melhorando: CTR subiu (4,72% → 5,91%), Connect Rate 70% → 75% e CPM estável (~R$ 29). Criativo e alcance não são o gargalo.
  • O funil direto (PV+VSL) é saudável: Conv. de Checkout ~30% e CAC caindo (R$ 84 → R$ 62 ontem).
  • PV se tornou a frente mais eficiente (CAC R$ 83) e o Advantage+ com BidCap é o motor de público com CAC barato, mas não gera grande escala (CAC R$ 51–83).
  • Variação de frentes ajuda a sustentar a escala em alguns momentos, com trabalho forte na variação do QUIZ, utilizando versões como V2 e V4.
  • Há criativos vencedores claros (CAC R$ 32–60): imagens/vídeos de prova e oferta R$ 37.

⚠️ Não está funcionando

  • Checkout do Quiz é um furo e está piorando: Conv. de Checkout caiu 15,5% → 9,77% (ciclo → 3 dias).
  • QUIZ pesa ~48% do investimento mas converte ~2,3x pior no checkout que PV+VSL (~13% vs ~30%) — é ele que derruba a média geral.
  • Conversão de página caindo (5,94% → 3,34%): a escala recente trouxe tráfego que converte menos.
  • HOTLEADS é a frente mais cara (CAC R$ 132 ≈ 1,6x páginas) e o evento de LeadScoring despencou desde ~01/06 (custo/LS de R$ 8 → R$ 100+) — possível quebra de rastreio.
  • RMKT dedicado quase morto (R$ 10,6 mil, CAC disparando 89 → 287).
◎

Placar — Resumo geral

Núcleo de páginas (4 contas)
HOTLEADS reportado à parte ↓
Ciclo completo
12/05 → 08/06
InvestimentoR$ 790.714
Vendas DJ579.059
CACR$ 87
Últimos 7 dias
02/06 → 08/06
InvestimentoR$ 291.496
Vendas DJ573.453
CACR$ 84
Últimos 3 dias
06/06 → 08/06
InvestimentoR$ 111.376
Vendas DJ571.275
CACR$ 87
Ontem
08/06
InvestimentoR$ 34.832
Vendas DJ57528
CAC ↓ melhorouR$ 66
FRENTE SEPARADA · HOTLEADS (conta 504)
Ciclo (12/05–08/06)
R$ 143.828 · 1.089 vendas · CAC R$ 132
LeadScoring 858 · custo/LS R$ 153
7 dias
R$ 72.557 · 607 vendas · CAC R$ 120
LeadScoring 572 · custo/LS R$ 127
3 dias
R$ 26.592 · 209 vendas · CAC R$ 127
LeadScoring 273 · custo/LS R$ 97
Ontem (08/06)
R$ 7.520 · 72 vendas · CAC R$ 104
LeadScoring 47 · custo/LS R$ 160

Não somada ao núcleo. Apesar do nome, opera majoritariamente público frio (lookalikes de hotleads + Advantage+) e a otimização do evento é para LeadScoring — daí o CAC ~1,6x maior. LeadScoring contabilizado a partir de 26/05.

saudável atenção crítico CAC: alvo R$ 47–50 · teto operacional R$ 60
1

Páginas & Funil (só PV + VSL)

Funil de venda direta · Ciclo
Impressões11.715.995
Cliques no link162.497
CTR 1,39%
Viu Página117.613
Connect Rate 72,4% saudável
Checkout iniciado16.238
Tx. Finalização 13,8% abaixo do ideal (~20%)
Vendas DJ574.727
Conv. Checkout 29,1% forte
Etapa do funil (taxa)Ciclo7 dias3 diasOntemLeitura
Connect Rate (clique→página)72,4%79,2%79,5%78,3%ótimo
Tx. Finalização (página→checkout · ideal ~20%)13,8%11,2%11,2%11,6%abaixo do ideal
Conv. Checkout (checkout→venda)29,1%32,1%30,1%32,6%forte/estável
Conv. Página (viu página→venda)4,02%3,59%3,38%3,78%caindo leve
CACR$ 84R$ 76R$ 76R$ 62melhorando

✅ Está funcionando

  • Funil direto converte bem: Conv. de Checkout ~30% e estável/subindo (32,6% ontem). É o funil "que fecha".
  • CAC em queda (R$ 84 → R$ 62 ontem) — o mais eficiente das frentes de página.
  • Connect Rate altíssimo (72–79%): página carrega e segura quem clica.

⚠️ Atenção

  • Tx. de Finalização (13,8%) abaixo do ideal: a meta é ~20% — parte de quem vê a página não chega a iniciar o checkout.
  • CTR baixo (1,39%): o criativo de venda direta atrai menos cliques que o do quiz — limita o volume bruto desse funil.
  • Conv. de página caindo de leve (4,0% → 3,4%) conforme escala.
2

Quiz & Funil (só QUIZ)

Máquina de volume · Ciclo
Impressões15.297.300
Cliques no link1.119.751
CTR 7,32% alto
Viu Página785.932
Connect Rate 70,2%
Checkout iniciado32.883
Tx. Finalização 4,2% fraca
Vendas DJ574.213
Conv. Checkout 12,8% furo
Etapa do funil (taxa)Ciclo7 dias3 diasOntemLeitura
CTR (impressão→clique)7,32%7,57%6,69%7,26%alto (atrai muito)
Connect Rate (clique→página)70,2%74,4%74,3%73,4%ok
Tx. Finalização (página→checkout)4,18%4,41%5,77%5,80%fraca
Conv. Checkout (checkout→venda)12,8%11,6%10,5%11,4%furo / piorando
Conv. Página (viu página→venda)0,54%0,51%0,60%0,66%muito baixa
CACR$ 91R$ 89R$ 92R$ 68melhorou ontem

✅ Está funcionando

  • Imbatível no topo: CTR 7,3% e 15,3 milhões de impressões — é a máquina que gera escala e enche o funil.
  • Versões V2/V4 sustentam o volume e renovam o criativo.

⚠️ Não está funcionando

  • Checkout é o furo: Conv. de Checkout só ~13% e caindo (15,5% → 9,77% no recorte do quiz) — é aqui que o dinheiro escapa.
  • 2,3x pior que PV+VSL no checkout (13% vs 30%) — afina a oferta/checkout do quiz e o lançamento inteiro melhora.

👉 Maior alavanca do lançamento: o checkout do QUIZ. Levar sua Conv. de Checkout dos ~13% para perto dos ~30% do PV+VSL praticamente dobra a eficiência da frente de maior volume — sem mexer em mídia.

3

Frentes

Páginas: extração Time 1 · HOTLEADS à parte
FrenteInvest. cicloVendasCAC cicloCAC 7dCAC 3dCAC ontemShare
PV (venda direta)R$ 320.7653.875R$ 83R$ 75R$ 77R$ 6441%mais eficiente
QUIZR$ 382.9884.213R$ 91R$ 89R$ 92R$ 6848%volume, checkout fraco
VSLR$ 76.335852R$ 90R$ 84R$ 75R$ 5210%melhorando
RMKTR$ 10.626119R$ 89R$ 109R$ 287—1%morrendo
HOTLEADS (separada)R$ 143.8281.089R$ 132R$ 120R$ 127R$ 104—mais cara

✅ Está funcionando

  • PV é a frente mais eficiente (CAC R$ 83, caindo p/ R$ 64 ontem) e responde por 41% das vendas.
  • QUIZ entrega volume (48% do investimento, 46% das vendas) e melhorou forte ontem (CAC R$ 68).
  • VSL em recuperação (CAC R$ 90 → R$ 52 ontem).

⚠️ Não está funcionando

  • QUIZ é eficiente em mídia mas vaza no checkout — maior frente, pior conversão final.
  • HOTLEADS custa 1,6x as páginas e perdeu o sinal de LeadScoring (ver Placar).
  • RMKT dedicado abandonado (R$ 10,6 mil, CAC 89 → 287): o público mais barato do funil está subaproveitado.
4

Páginas & Quizzes ativos

Só o que está no ar agora · sem HOTLEADS

📄 Páginas (PV) ativas

PáginaVendas cicloCAC cicloCAC 7dCAC 3dCAC ontem
11-31-2162.257R$ 75R$ 76R$ 74R$ 64página base
45-9-217782R$ 92R$ 72R$ 74R$ 74
v11-31-216382R$ 75R$ 72R$ 93R$ 88
26-9-211237R$ 111R$ 45R$ 33—disparou ↓
11-34-21733R$ 34R$ 34R$ 30R$ 22+ eficiente
45-10-20133R$ 69R$ 74R$ 68R$ 57
45-2-15441R$ 93R$ 90R$ 186R$ 120instável
v12-12-18423R$ 113R$ 128R$ 354—fraca

❓ Quizzes ativos

QuizVendas cicloCAC cicloCAC 7dCAC 3dCAC ontem
V42.013R$ 76R$ 79R$ 88R$ 69campeão
V21.902R$ 103R$ 98R$ 92R$ 70volume, caro
V3212R$ 103R$ 88R$ 71R$ 26melhorando ↓
V676R$ 109R$ 120R$ 126R$ 102caro
V710R$ 428R$ 428R$ 585—cortar

✅ Está funcionando

  • Quiz V4 é o campeão (2.013 vendas, CAC R$ 76, ontem R$ 69) — o quiz pra escalar.
  • Página 11-31-216 é a base do volume (2.257 vendas, CAC R$ 75 → R$ 64 ontem).
  • 11-34-217 é a mais eficiente (CAC R$ 22–34) e 26-9-211 disparou (R$ 111 → R$ 33): páginas pra escalar.
  • Quiz V3 em forte recuperação (CAC R$ 103 → R$ 26 ontem).

⚠️ Não está funcionando

  • Quiz V2 carrega volume mas é caro (R$ 103 no ciclo) — puxa o CAC do quiz pra cima.
  • Quiz V6 e V7 queimam verba (CAC R$ 109 e R$ 428+): candidatos a corte/refação.
  • Páginas 45-2-154 e v12-12-184 instáveis/caras (CAC R$ 113–354).
5

Público

Por temperatura · Ciclo
PúblicoInvest. cicloShareVendasCAC cicloCAC 3dCAC ontem
Advantage+ (ASC)R$ 544.05269%6.307R$ 86R$ 86R$ 64
Frio manual / Lookalike (PF)R$ 165.29121%1.776R$ 93R$ 96R$ 75
Quente (PQ)R$ 68.7489%822R$ 84R$ 67R$ 38

✅ Está funcionando

  • Advantage+ (ASC) é o motor: 69% do investimento com CAC controlado (R$ 86, caindo p/ R$ 64 ontem).
  • Frio com BidCap converte barato dentro do ASC — onde está o melhor custo.
  • Lookalikes de compradores sustentam bom CAC.

⚠️ Não está funcionando

  • Saturação do Público Quente (PQ): CAC é ótimo (R$ 84 → R$ 38 ontem), mas é um público pequeno e finito — absorve só 9% do investimento (R$ 68,7 mil). Aquece e esgota rápido: não sustenta escala.
  • Frio manual (PF) — os lookalikes 1%–10% + interesses — é o mais caro (CAC R$ 93–96) e ainda pesa 21% do gasto: candidato a migrar verba pro Advantage+.

O que é cada público: Advantage+ (ASC) = segmentação automática da IA da Meta (público amplo). Frio manual (PF) = segmentação manual: lookalikes / semelhantes de compradores e leads (faixas 1%–10%) + interesses. Quente (PQ) = retargeting / engajamento (já interagiram, viram vídeo, salvaram ou iniciaram checkout).

6

Criativos

Por eficiência (CAC ≤ 60) e por volume (CAC < 85)

🏆 Vencedores em eficiência (CAC ≤ R$ 60)

Criativo vencedorFrenteVendasCACCTR
Cortisol + fígado (reels)
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PV148R$ 421,8%
Paulo — voltar a servir a roupa
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PV88R$ 540,6%
Erro do time V2
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QUIZ48R$ 541,8%
Comentário do carro — prova 5,3kg
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PV42R$ 561,1%
Cx. de pergunta — perdeu 4,8kg
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PV40R$ 521,2%
Restrito (maioria mulheres) — Quiz V4
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QUIZ20R$ 3211,1%
Começa segunda — adiar mais uma vez
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PV17R$ 440,7%
Toque no peso (mulheres) — IA
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QUIZ13R$ 527,5%

📈 Maiores volumes (CAC < R$ 85)

CriativoFrenteVendasCACCTR
Toque no peso — objetivo (IA)
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QUIZ1.313R$ 729,9%
Vontade de doces
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PV770R$ 791,7%
Sintomas do fígado (animado)
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PV763R$ 851,9%
Começa segunda — adiar mais uma vez
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PV526R$ 610,5%
Comentário fibromialgia (releitura)
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VSL396R$ 852,2%
Tireoide (reels)
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PV165R$ 783,1%
Cortisol + fígado (reels)
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PV148R$ 421,8%
Jejum e menopausa (cx. pergunta)
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VSL146R$ 811,7%
Toque no peso (mulheres) — IA
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QUIZ138R$ 6910,0%
Perder 10kg (cx. pergunta)
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QUIZ101R$ 781,1%

✅ Está funcionando

  • Provas reais + oferta R$ 37 são as campeãs (CAC R$ 32–60): "cortisol+fígado", "perdeu 4,8kg", "voltar a servir a roupa".
  • Linha de imagem com CTR alto ("toque no peso", "restrito maioria mulheres") puxa o quiz com CTR 7–11%.
  • Mix de vídeo (PV) + imagem (QUIZ) cobre os dois funis.

⚠️ Não está funcionando

  • Volume pulverizado: nenhum criativo isolado passa de ~150 vendas no ciclo — muita variação, vencedores carregam pouco cada.
  • Dependência de poucos ângulos (prova/oferta R$ 37) — precisa renovar para não fadigar na reta final.
  • Criativos de HOTLEADS saturados (todos acima do teto de R$ 60 no recorte).